经过在线上多年的酝酿、发展、壮大，“6·18”已成为一个全民狂欢的购物节日，今年的“6·18”不仅加入的平台数量更多，声势浩大，且各平台纷纷抛弃了往年被吐槽无数的“烧脑”游戏，重拾简单粗暴的“价格战”，因此被调侃为史上最卷“6·18”。这种大型节日，早已不是电商专属的狂欢。除了京东、天猫、苏宁、国美在线纷纷高调加入外，实体商业也打好了“埋伏”，要从这个消费狂欢节中分一杯羹。

套路减少 “玩法”直截了当

【资料图】

“以往杀死大量脑细胞研究‘薅羊毛’攻略，算得太复杂影响购物欲。今年打开手机就能看到电商平台的百亿补贴，直接就是全网低价和补贴后的价格，简单明了，一目了然，感觉买到就是赚到。”彭佳是一名95后消费者，直言今年“6·18”对自己吸引力很大。

今年，多名受访消费者明显感觉到：平台的套路少了，补贴力度加大了，规则也更简单了。

电商平台“打直球”，省去了弯弯绕，直接上大力度的补贴、优惠。电商企业也在这场消费大战中感受到了明显的变化。

“进入‘6·18’促销时段以来，我们店铺每一个单品的销量都比平时增长30%-40%，增幅明显。但仅仅关注销量已经没有意义，我们今年的目标是实现利润增长。”我市知名电商企业安徽霏羽纸业负责人荣刚强告诉记者，公司所有员工都在为这个节日加班加点，所有的线上店铺都在强推“6·18”活动，行业内的战火早就熊熊燃烧了。各个品牌卷得都很厉害，今年的价格战尤为激烈。

为了拉动店铺销量和人气，很多线上店铺单纯靠低价策略，销量有了但却没利润。在价格战中，想获胜，对电商企业来说，考验更严酷。“我们得益于几年来的布局优化、精准的品牌定位，主打定制类产品，才保住的利润空间。”荣刚强说，平台有巨大的投入，简单直接的玩法也让消费者有了更大的消费热情，所有电商都想抓住这个重要的机会。经过多年的市场培育，消费者、电商企业、电商平台已经达成共识，这是一个“消费狂欢节”。但节日的红利却越来越薄，想要在这种大型消费节日里抓住利润，其实已非易事。除了低价格，企业必须有更强的竞争力才能实现真正的获利。

不吹概念 实体店出手

疫情优化调整后，消费热度在不断复苏，实体店铺和电商店铺对垒从电商出现后就开始了。而网络购物狂欢节带动的流量已经不仅仅只局限在线上。战火早已蔓延到线下实体店铺。

我市多个商业综合体、百货商场都已经为“6·18”这场硬仗备好了“粮草兵马”，并且预热活动已经开始。

“为了顺应消费升级的趋势，我们让最具人气的品牌推出意想不到的折扣，比如周大福、周生生推出部分款式6-7折，雅诗兰黛的某款网红精华液买一赠一等等。”蚌埠百大名品中心相关工作人员介绍，今年卖场不但有线下的各种活动，线上的购物商城也在通过发放优惠券的方式吸引流量。

“今年‘6·18’与父亲节结合较好，我们对于消费复苏抱有很高的期待。但是几年疫情影响，消费者可能对消费呈现较为审慎的态度。为了刺激消费者购物欲望，获得消费者青睐，和电商竞争，我们除了不断突出购物体验感这一优势外，也敢在价格上和电商叫板，相同货品敢拼价格。”蚌埠百大名品中心总经理徐敏认为，实体店铺和电商在“6·18”已经交手多年，也积累了丰富的经验。要想让消费者在线下下单，必须给出足够大的诱惑，顺势推出各种优惠活动必不可少，对实体商家来说，如何利用好互联网思维和玩法，充分运用各种直播带货、小程序营销等方式，把线下体验好和线上购物便捷的双重优势糅合到了一起，让消费者的购物场景更丰富，购物体验更愉悦，这才是实体店能够从线上购物狂欢节中分一杯羹的难点。线上商家已经摒弃了套路多、花样繁的促销方式，对线下实体店来说，更要优化体验感，不断提档服务水平。（蚌报融媒体记者 陈瑶）

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